行楽カテゴリーの販促を提案！お客様との課題共有で見えてきた改善策で売上アップと利益改善に貢献しました

当社は商品開発や商品の輸入機能が強みですが、それだけではありません。商品育成や販促の提案を行うこともできます。

特に販促はこれまで取り扱いをしてきた商品の可能性を広げることができますし、商品開発ほど時間もかからないため効果の検証も行いやすくなっています。

これまでの経験や培ってきたノウハウを活かしてお客様に様々な提案ができることも当社の強みです。

データ分析の結果、まずは行楽カテゴリーを強化していけば効果が出そうだと仮説をたてることができました。

次に行楽カテゴリーの商品群の中から、これまで他商品でも実績を出してきたクロス陳列・レジ前展開ができるものはないかと深掘りしました。

そして最終的にターゲットとしたのがおかずカップです。

おかずカップの売場展開は過去に事例がなく、かつクロス展開・レジ前陳列することができる商品のため確実に効果を出すことができそうだと思い提案にいたりました。

上の画像はレジ前でサランラップと一緒に売場展開をした事例の写真です。

定番以外で他商品と関連させた陳列を行うことで、お客様が手を伸ばしやすくなり売上アップが見込めます。こうした販促はスポットだけでなく、継続的に取り組みを行うことができるので長期的な効果も期待できます。

今回のおかずカップの販促提案は取り組み始めてからそれほど経っていませんが、すでに売上を前年に比べておよそ3倍にすることができています。

お客様からご好評をいただくことができ、追加での企画や別商品のリニューアルもご依頼いただいております。今後もしっかりと効果を出せるように精度の高い提案を続けていきます。