プライベートブランドのキッチンクリーナーシートを開発して売上も利益も改善！ブランドとしての商品育成も行いました

アルカリ電解水とは、水を電気分解と発生する水酸化イオンを多く含んだ水のことです。
pH値11~14のアルカリ性の水です。

中性のセスキや重曹よりもpH値が高く、水酸化イオンが汚れの表面と結合して汚れを取り除いてくれる効果があります。油汚れや食べこぼしなど酸性の汚れに最適です。

また、安全性が高いため気兼ねなく使うことができます。

提案のポイントは、品質改善と商品育成です。

品質改善として、商品の使いやすさを追求しました。

使い切る前に中身のシートが乾いてしまう、シートを取り出すときに何枚か繋がって出てしまうということは経験があると思います。

この悪い点を解決するために、蓋をつけ乾燥を防げるようにし、切れ目を工夫して一枚ずつ切れやすくしました。

商品育成をどうしていくべきか、お客様と一緒に考えました。

その背景として他商品が、良い商品でも競合と比べてお客様になかなか認知してもらえないという状況でした。
その商品はアプリと連動させることで認知を向上させることに成功したそうです。

そのため今回リニューアルしたキッチンクリーナーシートは、最初から商品育成に力を入れていきたいというお客様の思いがありました。

そこでキッチンクリーナーシートを他の売れている商品と一緒に関連させて販売する売場展開を提案いたしました。

商品の良さを知ってもらうため、お客様が見つけやすく手に取りやすい環境をつくりました。

プライベートブランドへのリニューアルにともない、売上と利益の改善、ブランドとして相応しい価値の提供ができました。

お客様の課題を解決できたので、好評をいただいております。

今回リニューアルしたキッチンクリーナーシートだけでなく他商品との連動した商品展開は、新しいストーリーを生み出すチャンスだと思いました。

今後も売場全体を考えた商品の提案を続けていきたいです。