輸入機能を活かして商流を再構築！PB商品のウェットティッシュの荒利益を大幅に改善しました

プライベートブランド商品の商流改善で、荒利益改善とグループシナジー強化に繋がった事例をご紹介します。

CUSTOMER

当社グループのスーパーマーケット・ドラッグストア・ホームセンター

私たちのお客様のスーパーマーケット・ドラッグストア・ホームセンター様ではグループ間にわたってダイナミックにPB商品を展開されています。私たちも生活用品のPB商品の開発をサポートさせていただいておりますが、今回はPB商品のウェットティッシュの商流改善という独自の観点から荒利益改善に繋げさせていただきました。

中部流通の"現場力"で
お客様のお悩みを解決！

お客さまのお悩み

  • 現状の商流では外部の輸入商社を介していたため中間コストが発生し、コストメリットの最大化が困難

  • 今回の商流では、外部の業者が介在することでグループシナジーの発揮ができていない

  • 商流の切り替えを行なっても、安全安心な品質を維持したい

提案した解決策

  • 商流を切り替えて中間コストの発生を抑制した

  • グループ間で輸出入を完結させる調達スキームを構築した

  • 高品質なウェットティッシュを製造するメーカーを探し、現地視察も行った

改善効果

  1. POINT

    コストを抑えることで年間の荒利益を大幅に改善できた

  2. POINT

    グループシナジーを発揮し、グループ間における相互のメリットを強めることができた

  3. POINT

    安全安心な品質を維持することができた

販売部ノンフード課

今回は私たちが提案させていただきました。
中部流通のノンフード課では、生活用品など商品の取り扱いをしております。お困りごとがございましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

輸入機能を持っているのは私たちの強みです

私たちは海外から商品を調達してくる輸入機能を有しており、輸入機能を持っている私たちだからこそできる取り組みがあります。

現在も輸入による商品開発はたくさん行っており、常に取り組みを強化、進化させています。今回も私たちの輸入機能を活用して、お客様の荒利益を改善する取り組みをさせていただければと思いました。

そこで、よく売れている売上構成比の高い商品を選定し、商流を改善することで荒利益も改善できるのではと仮説を立てました。

PB商品のウェットティッシュの商流を改善しました

PB商品のウェットティッシュ

今回ターゲットにしたのはPB商品のウェットティッシュ群です。こちらは長いあいだ販売されてきた人気の商品ですが、商流に課題がありました。

中部流通の輸入機能を活用した商流

メーカーと私たちの間に輸出入商社を挟んでいるためコストがかかり、また、グループ企業ではなかったためコストメリットの最大化が困難という状況でした。

こちらの商流を変更することで、より効果的な商流を構築することができます。

メーカーの次に輸出機能を持ったグループの海外拠点、そしてそこから輸入機能を持つ私たちという流れにすることで中間コストの抑制、グループ内通過高を拡大させることができます。

安全安心な品質も保証していく役割も果たします

コスト削減はもちろん、輸入で調達する商品の品質も管理していくのが私たちの役目です。今回も私たちの調達力を活かして、高品質な商品を製造できるメーカーを探しました。

また、現地の工場で生産ラインと品質管理工程の視察も行っております。必要であればお客様とご一緒に現地視察も行っています。

皆様に安全安心なPB商品をご購入いただくために、自分たちの目で製造現場を確かめてくるというのは欠かせません。

輸入機能を活かした商流の改善で、荒利益を大幅に改善することができました

今回、グループシナジーを発揮できる商流に変更したことで荒利益を大幅に改善することができました。

また、商品のパッケージのロットも減らすことができ、パッケージの回転率を上げることができたので商品リニューアルなども行いやすくなりました。

今後も私たちの輸入機能を活用したグループに大きなメリットのある取り組みを提案し続けていきたいです。

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