ドラッグストア向けにベビー用品の防臭・消臭袋を提案！カテゴリーの利益改善に貢献しました

ドラッグストア向けにベビー用品の防臭・消臭袋を提案し、子育て世代へのアプローチとカテゴリー利益の改善につながった事例をご紹介します。

CUSTOMER

当社グループのドラッグストア

PB商品の開発に力を入れられているなか、子育て世代へのアプローチということでベビー用品のPB商品も開発を強化していくという課題がありました。縮小傾向にあるカテゴリーのためお客様に選ばれて売上アップができ、さらにカテゴリーの利益改善につながるPB商品が求められます。今回はPB商品の足がかりとしてNB商品の防臭・消臭袋を提案させていただきました。

中部流通の"現場力"で
お客様のお悩みを解決！

お客さまのお悩み

  • 子育て世代へのアプローチができる商品を開発したい

  • お客様に選ばれる付加価値の高い商品を導入したい

  • ベビー用品カテゴリーの利益を改善したい

提案した解決策

  • 当社の仕入力を活用し、ベビー用品の防臭・消臭袋を提案した

  • お客様の生活に寄り添った機能性のある商品を選定した

  • 他商品と比べても価格優位性のある商品を提案した

改善効果

  1. POINT

    PB商品化を見据えたNB商品の導入をすることができた

  2. POINT

    防臭・消臭の両機能付きで、使いやすい商品を導入することができた

  3. POINT

    価格メリットも出すことができ、カテゴリーの利益改善が見込める

販売部ノンフード課

今回は私たちが提案させていただきました。
中部流通のノンフード課では、生活用品など商品の取り扱いをしております。お困りごとがございましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

子育て世代へのアプローチとベビー用品の強化がしたい

ベビー用品売場

今回の提案の背景として、子育て世代へのアプローチとベビー用品の強化がしたいというお客様の想いがありました。

もともとPB商品の開発には力を入れられていて、今回カテゴリー強化をすることによって暮らしを豊かにするのはもちろん、PB商品開発の活性化を目指しての取り組みです。

また、ベビー用品を強化していくにあたってカテゴリーの利益改善は必須です。縮小している他社もあるなか、ベビー用品の商品数を増やしていくためにはカテゴリーの数値改善は大きな課題と言えます。

防臭・消臭の量機能付きで、付加価値の高い商品を提案

お客様のPB商品のコンセプトは、「暮らしのいちばんそばにいたい。」です。お客様が使いやすく、お客様に欲しいと思っていただける付加価値の高い商品の提案が必要です。

そこで今回は、防臭・消臭の両機能がある付加価値の高い商品を提案させていただきました。

今回提案した防臭・消臭袋

防臭のみの場合は臭いを閉じ込めますが、開封時に臭います。消臭のみの場合は臭いを和らげますが、漏れを完全には防げません。

防臭・消臭ふたつの機能を備えていることで、臭いの発生・漏れ・残臭の全てに対応できます。開けても臭くない、袋の周囲も無臭という高機能な商品です。

価格メリットの追求でカテゴリーの利益改善を見込む

利益改善のためには価格メリットの追求も重要です。ただ単に高価格帯の商品を増やしても売上にはつながりづらく、物価上昇が続くいま高単価商品を揃えても買いづらい売場になってしまいます。

そのため、価格訴求力があるかつ利益改善も見込める商品の導入が必要でした。そこで私たちの仕入力を発揮し、価格メリットも出せる付加価値の高い商品を選定し提案させていただきました。

今回の防臭・消臭袋の提案をきっかけに、今後も私たちはベビー用品カテゴリーのPB商品開発を全力でサポートし続けます。

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